Всем читателям нашего блога уже встречались такие понятия как услуга мерчанта и хай риск мерчант аккаунт.
Сегодня мы продолжим рассматривать тему приема платежей для высокорискового бизнеса и предложим несколько советов.
Высокорисковый бизнес: кому и сколько придется платить
Открывая новое дело, мы не всегда задумываемся о возможных последствиях.
Иногда незнание обходится дорого. Особенно, если начинающий бизнесмен открыл высокорисковый бизнес, даже не зная об этом.
Но решение принято, бизнес запущен и надо заняться поиском наиболее оптимального способа обработки платежей.
При этом стоит заранее подготовиться к тому, что за услуги мерчанта в тематике хай риск придется платить более высокую стоимость.
Помимо более высоких ставок, бизнесмены, открывшие высокорисковый бизнес, должны:
- Выплачивать повышенные комиссии за хай риск мерчант аккаунт и более высокие сборы за обработку платежей;
- Заключать долговременные контракты (забудьте о годовом контракте, так как в большинстве случаев поставщики платёжных услуг настаивают на трёхлетнем контракте с автоматическим продлением)
- Выплачивать неустойку в случае досрочного расторжения договора
- Выплачивать повышенную комиссию за возврат платежей
- Быть готовыми к обязательному резервированию средств на счетах
Помимо этого, высокорисковый бизнес – это меньше вариантов ценообразования и ограничение количества транзакций.
К сожалению, если вы работаете в сфере высокого риска, вам будут доступны лишь дорогие варианты многоуровнего ценообразования, а о таких популярных тарифах, как «обмен+» стоит позабыть.
Однако не всё так печально и безрадостно. Хай риск мерчант аккаунт имеет свои приятные преимущества.
Высокорисковый счёт позволяет значительно расширить географию продаж, так как вы можете взаимодействовать и с международной аудиторией.
Однако и за это преимущество вам придётся заплатить.
Преимущества хай риск мерчант аккаунт
Среди прочих преимуществ высокорискового счёта можно особо выделить следующие:
Возможность продавать где угодно
Высокорисковый бизнес не ограничивается ведением дел в странах с низким уровнем риска, поэтому вы можете масштабировать свой бизнес, принимая различные валюты и получая доступ к более крупным рынкам.
Защита от возврата платежей
Предприятия с низким уровнем риска и с низкорисковыми торговыми счетами имеют небольшое окно.
Как только они превысят порог возврата платежей своего процессора, их мерчант аккаунт может быть закрыт.
После этого у бизнеса не остаётся вариантов, кроме открытия хай риск мерчант аккаунт. На подобную процедуру уходит немало времени, в течение которого бизнес простаивает.
Высокорисковый торговый счёт имеет встроенную защиту от возврата платежей. Только потому, что вы получаете слишком много возвратов, вам не придется сталкиваться с закрытием счета.
Но не стоит думать, что у вас не будет ограничений по возвратам, так как мерчанты платежных систем не позволят выйти из-под контроля вашим возвратным платежам.
Расширение бизнеса
Хай риск мерчант аккаунты не ограничивают типы продуктов или услуг, которые вы можете продавать. Это дает широкие возможности для расширения вашего бизнеса и реального долгосрочного роста.
Увеличение прибыли
Благодаря вышеуказанным преимуществам у вас есть шанс заработать еще больше денег на продажах.
Какой он, идеальный хай риск мерчант аккаунт для вашего бизнеса
Возможно сейчас вас пугает сама мысль о том, что необходимо вести переговоры с поставщиками платёжных услуг об условиях сотрудничества.
Не стоит паниковать и готовиться к наихудшему исходу. Всегда можно договориться на более выгодные условия сотрудничества, даже если вам никогда не приходилось вести переговоры такого рода.
Мерчанты платежных систем, точнее их представители, ведут такие переговоры ежедневно, выбирая подходящие ставки для каждого типа бизнеса.
У них многолетний опыт и практика. Но не стоит слишком сильно переживать, просто подготовьтесь к встрече заранее следуя нашим несложным советам:
Определитесь заранее какие услуги мерчанта Вам нужны
Учитывайте, что успешные переговоры начинаются с подведения итогов. Что потребуется вашему бизнесу, а от чего можно отказаться?
Просчитайте средний суточный показатель транзакций и определите, насколько важен этот показатель. Не пытайтесь скрывать информацию от будущего партнёра.
Какие продажи преобладают в вашем случае: оффлайн или онлайн? В онлайн продажах нет ничего предосудительного, но оффлайн продажи могут быть вашим преимуществом.
Сколько платежей вы ежемесячно принимаете по картам? Ваши клиенты пользуются кредитными или дебетовыми картами?
Важно обратить особое внимание вопросам ответственности и защиты.
Высокорисковый бизнес в большинстве случаев связан с большим количеством возвратных платежей. Поэтому занимаясь поисками партнёра необходимо ориентироваться на тех, кто специализируется на высоких рисках.
Когда вы проанализируете свой бизнес, можно заняться сбором информации о поставщиках. Какие услуги мерчанта они предлагают своим клиентам? Нужны ли вам все функции? От каких предложений вы спокойно можете отказаться? Когда вы подготовлены, добиться лучших условий будет проще.
Изучите как можно больше предложений для выбора оптимального варианта
Самый лучший вариант поиска оптимального предложения – изучить как следует рынок услуг.
Узнавайте об условиях предоставляют различные мерчанты платежных систем.
Чем больше информации вы соберете, тем более уверенно будете чувствовать себя на переговорах. Конечно, касается это в первую очередь расценок.
В большинстве случаев на старте бизнесмены хотят получить самые низкие цены, не желая при этом получить качественную услугу и обслуживание в целом.
Учтите, что в погоне за низкими расценками, вы можете заключить долговременное сотрудничество не с самым подходящим партнёром.
Иногда лучше заплатить немного больше, но и получить в партнёры надёжного поставщика платёжных услуг, который значительно упростит вам жизнь и облегчит ведение дел.
Не поддавайтесь возможному давлению на Вас
Уже в самом начале своего поиска вы обнаружите, что не только вы хотите найти партнёра, но и сами поставщики услуг мерчанта крайне заинтересованы в новом клиенте.
Самая популярная тактика ведения переговоров в таких случаях — заставить вас видеть дальше продажи.
Представители компаний будут давить, предлагая оформить временное подключение. Это не самая лучшая характеристика для процессора, так как он вынуждает вас совершить покупку, к которой вы ещё не готовы.
Не стоит осуждать представителя компании, ведь он просто выполняет свою работу, но и поддаваться на его провокации тоже не стоит.
Если в процессе разговора вы видите, что вас принуждают к поспешному решению, лучше завершите переговоры и дайте себе время на обдумывание.
Не ведитесь на уловки
Специалисты по продажам не зря получают свою заработную плату. У настоящих профессионалов есть много уловок, которые приводят к долгожданному результату – клиент сдаётся и покупает продукт.
Давление – далеко не единственный способ заставить вас совершить необдуманное приобретение. Вам могут предлагать скидки и бонусы в первые месяцы обслуживания, а взамен вы получите не самый выгодный для вас контракт.
Другие уловки торговых представителей:
- “Только на один день!” или какое-либо другое предложение с ограниченным сроком действия
- Выходить на связь с клиентом в самое напряженное время, когда вы не можете уделить ему все свое безраздельное внимание.
- Предлагать что-нибудь бесплатное, например, бесплатное программное обеспечение или бесплатное оборудование
- Предоставление пробной версии без обязательств
- Никаких сборов за досрочное расторжение договора
Возможно предложение, которое вам озвучат, будет действительно заманчивым, но не стоит верить всем обещаниям. Пока предложение не оформлено документально, оно ничего не стоит, увы!
В большинстве случаев принуждая вас к принятию необдуманного решения, специалисты будут предлагать то, чего нет.
Вы можете быть неприятно удивлены, когда озвученные преимущества в итоге станут препятствием и будут мешать нормальной работе.
Просите коммерческое предложение
Доверяйте только фактам и цифрам. У проверенного поставщика никогда не возникнет вопросов, если вы попросите коммерческое предложение с расценками.
Имея на руках несколько вариантов коммерческих предложений от разных поставщиков, вы значительно упростите себе процесс принятия решения.
Однако стоит учитывать, что общие условия, которые вам пришлют в коммерческом предложении, могут значительно отличаться от индивидуальных, которые вы получите после того, как процессор оценит ваш бизнес.
Изучите типы ценообразования
Сегодня существует 4 основных модели ценообразования:
- Взаимообмен+
- Многоуровневая
- Подписка или членство
- Фиксированная плата
У каждой модели есть свои плюсы и минусы. Наиболее подходящую модель можно выбрать после оценки своего бизнеса.
Так, малым предприятиям выгоднее устанавливать фиксированные цены, в то время как бизнесу с большим объемом продаж выгоднее будет использовать подписку и членство.
Надеемся, что пользуясь нашими советами, Вы найдете для себя идеальный хай риск мерчант аккаунт. Да, и обязательно при выборе поставщика услуг, рассмотрите предложение от Wellcoinpay!